Mi negocio fallido: desde que tengo uso de razón mi cabeza siempre intenta ver la parte “negocio” de las cosas.
Estoy todo el día intentando encontrar el negocio del siglo.
Un mal negocio o negocio fallido es aquel que no llega a buen puerto, una vez emprendido.
O que por su poca rentabilidad no es factible seguir con él.
En esta guía práctica de lo que no hacer en un negocio, os enseñare errores en los negocio, o mis negocios fallidos y mis errores.
Errores de principiantes a la hora de emprender, y lo que no hacer en los negocios
Desde muy pequeño quise ser emprendedor
En alguna excursión del colegio, preguntaban a mis compañeros lo que querían ser de mayor
Y ellos respondían, médico, profesora, ingeniero, carpintero y demás profesiones del santo gremial nacional.
Me preguntaron a mí con 12 años, yo quiero ser emprendedor, quiero ser empresario.
La chica que nos pregunto se quedo atónita, me acuerdo que era una alfarera que estaba dando forma a una vasija de barro en su torno eléctrico.
Lo paro y se me acerco y me dijo:
“Estoy sorprendida como a la vez alagada por tu respuesta”.
“Si quieres ser autónomo eres un héroe”
Yo no entendí lo que me quiso decir.
Pero imagine que al igual que ella era autónoma y hacia lo que quería no le resulto nada fácil llegar donde estaba.
Pero yo no quería ser autónomo, y es algo que descubrí yo solo más adelante, yo quería ser emprendedor, quería ser empresario.
Quería forrarme
Sin hacer nada ni mover un dedo, ni ser eso de autónomo que no entendía muy bie.
No es que ahora tenga mucha cabeza, pero en aquellos tiempos mucho menos, para entender dicha situación.
Mi primer negocio fallido
A los 12 años monte un desguace de piezas de coche de juguete, tenía muchos coches de juguete en mi casa, muchos de ellos rotos e inservibles.
Coches y camionetas que mis primos mayores, vecinos o amigos de mis padres me habían regalado.
Con lo que se me ocurrió vender las piezas que no utilizaba.
Metí todas las piezas por orden en una enorme bolsa de plástico blanca, ruedas, paragolpes, carrocerías, parabrisas y demás desguace juguetil que existiera en mi casa.
Publicite mis servicios entre mis compañeros, y al principio vi que levantaba expectación, luego todo eso se olvido y nunca volví a saber de ellos.
Esa misma tarde un chico de mi clase Oscar, que por cierto es autónomo y monto una pequeña empresa de construcción y reformas.
Un chico rudo, poco hablador, incluso tartamudeaba un poco, quiso contrata mis servicios.
Quedamos a las 17:00 en mi portal a la salida del cole, baje con mi almacén andante, mi bolsa blanca del Eroski.
Y le hice un despliego de mi muestrario y mercancía.
¡¡Con la mayor de mis sorpresas!!
Que mi más preciada “chatarra de desguace”, una carrocería color camel, de una camioneta tipo jeep, le encajaba en sus necesidades.
Que en mejores tiempos pertenecía a un todo terreno.
EL cual me gustaba un montón en su época, y utilice mucho puesto que se me rompió y perdí el resto de piezas.
Le encajaba a Oscar. ¡Perfecto!
Oscar tenía el mismo coche.
Pero con la carrocería rota, y poseía todas las piezas, llegamos a un acuerdo, 25 pesetas, el quedo en pagarme cuando cobrara.
Es decir cuando sus padres le dieran la paga.
Espere y espere, pero ese momento nunca llegó, no me pagó y perdí el dinero y la mercancía, que para mí fue tan valiosa.
Yo era el más corpulento y grande de mí clase.
Y si hubiera utilizado mi fuerza bruta, hubiera conseguido pronto mi objetivo, pero yo no soy así, no utilizo la violencia.
Intento utilizar las dos neuronas que me dio la genética.
Si digo dos porque no me considero muy listo, una es para el pensamiento sexual, y la otra un poco más desarrollada para el pensamiento comercial.
La que quiere emprender negocios todo el día, no veas lo ocupada que esta la pobre.
Este desguace de coches de juguete fue mi primer negocio fallido, pero nunca me desanimé en el intento.
Lo que aprendí de este negocio fallido
Fue, primero el pequeño nicho de mercado que ocupaba, mi clase, el poco estudio previo que realice.
No realice un estudio de mercado, ni previsión de ventas, ni nicho de mercado, ni mi potencial clientela, nada de nada.
Y lo más importante no cobre, ni gestione el cobro correctamente, y me fie de alguien que no conocía, puesto que no teníamos una relación laboral previa, primer negocio fallido.
Mi segundo negocio fallido
Ya con 19 años y con algún otro intento fallido de negocio entre medias, aparecieron en nuestras vidas a gran escala las redes sociales e internet.
Eso era la bomba! Yo empecé la universidad, y como no estudie empresariales, claro está, o por lo menos eso es lo que intenté.
Puesto que no terminé la carrera, por mi mala cabeza gestión, aprendí a jugar al mus y la jodí.
Al empezar a dar las clases y asignaturas que me costaba a veces entender, existía una sala donde podías navegar en un ordenador de sobremesa.
Totalmente gratis durante una hora
Uff todo un logro, para aquella época.
Hay que decir que no existía el boom actual de las tecnologías.
Los zapatofonos, teléfonos móviles de primera generación estaban empezando, no había ordenadores en todas las casas.
Y yo la única toma de contacto con el mundo de la informática que tenía, era un ordenador que poseía mi hermano mayor.
Un amstrad, un amstrad pc, un ordenador de lo más rudimentario.
Un PC verde totalmente, que cargaba videojuegos en color verde y todas sus tonalidades, en VGA.
Y para cargar dichos juegos tenías que meter un par de discos para que cargara toda la información.
Mi hermano compro el ordenador engañando a mis padres, poniéndoles la escusa que en su formación profesional de electrónico le hacía falta.
Yo solo le veía jugar con él
En la facultad de empresariales y en su aula de informática, pase un gran número de horas y lo que se podía hacer en aquella época con internet no tiene nada que ver con la actualidad.
Todo era mucho más lento, no existía la fibra óptica ni el ADSL, se escuchaban los típicos ruidos del router, en fin todo tiene un comienzo y este era el nacimiento de la red.
Con el nacimiento de internet, nacieron las redes sociales y los chats de conversación, todo esto era algo innovador.
Por aquel entonces lo que pegaba fuerte era Tuenti, una red social de antaño creada por españoles, y la cual podías publicar fotos y conectar con amigos.
Un Facebook arcaico pero en el cual vi un gran potencial, poder conectar con gente que no conocías y en cualquier lugar de España, se me abrió un escaparate.
Decidí montar un negocio de venta de pañuelos, pañuelos de rombos, y pañuelos de calaveras tipo palestinos que encontré a muy buen precio en un bazar.
El negocio fallido número dos fue pañuelos solidarios
La descripción del negocio era que todos los beneficios obtenidos con la venta de dichos pañuelos, la donaría para causas benéficas
Y así intentar ablandar el corazón de los posibles clientes y yo forrarme con ello.
Solo vendí dos pañuelos, uno a una chica de Pamplona, yo creo que era prima de Oscar, mi primer cliente en el desguace de piezas de coches de juguete y el otro a mi madre.
A la chica de Pamplona se los envié contra reembolso
Esta vez me asegure con el cobro, y nunca más volví a vender ningún otro.
Ahora bien esas navidades tuve regalos para todos, toda mi familia y amigos portaban uno de mis pañuelos.
Otro negocio fallido más a la espalda, pero nunca desespero, siempre aprendo y nunca pierdo.
Lo que aprendí de este negocio fallido fue
Internet era un gran escaparate si se sabía aprovechar, pero que debía madurar.
Que los pañuelos es una mierda de mercancía, y que tocar a la gente su corazón con el tema benéfico no tiene ningún beneficio para mí o no lo tuvo en esta ocasión.
Por último, que para vender este tipo de producto u otros lo mejor sería una página web especializada y posicionada correctamente.
Mi tercer negocio fallido
Mi primer macro negocio, Vitoria en un Clic.
Un día observando páginas amarillas sobre el 2012 se me encendió la bombilla.
Vi la gran cantidad de anuncios escritos que había en dichas páginas, y me interese por su coste.
Pregunte a un amigo que tiene un estudio de arquitectura y me contestó.
Que el pagaba 900 € anuales y además pago un sobre coste sobre una puja de posicionamiento, de otros 300 €.
Es decir, páginas amarillas vendió el primer puesto de sus guías y su página web a mi amigo por unos 300 € extras.
Yo pensé que por 1200€ anuales y la cantidad de anunciantes, este era el negocio del siglo.
Ahí se quedo mi idea, en una idea como muchas otras que tengo a lo largo de mí día a día.
Entre todo esto mi amigo Jan, mi único amigo de verdad, puesto que tengo compañeros de trabajo, que me llevo muy bien con ellos, y tengo relación fuera del ambiente laboral.
Amigos de cuadrilla de toda la vida que nos encontramos y tomamos algo una vez cada tres meses.
Y tenía otros 4 o 5 amigos que yo pensaba que eran amigos de verdad, pero con el pasar de los años y los quehaceres de la vida cotidiana desaparecieron.
Lo note mucho cuando tuve mi primer hijo, yo tenía mi primer negocio www.vitoriaenunclic.com, un trabajo de 8 horas diarias, un hijo y muy poco tiempo libre.
Pero estaba dispuesto a sacrificar otras cosas y para tomar un café con algún amigo siempre hay tiempo.
Pero tras cansarme de pedir quedar una vez y otra vez, el teléfono dejo de sonar.
Me harte y no estaba dispuesto a perder mi tiempo con la gente que no quiere perder su tiempo conmigo.
Solo me quedo Jan, un chico sudafricano, que es la persona más persistente, trabajadora y autodidacta que conozco en mi vida.
Muy echado para adelante, que a veces es lo que a mí me falta.
Yo pienso ideas y tengo un montón y muy buenas, pero me quedo en mi zona de auto confort, por lo que a veces me es muy difícil salir del mismo, o miedo a perder dinero.
Soy muy segurolas
Tengo un trabajo fijo y eso es lo que hace mi mente, con un negocio nunca sabrás lo que cobraras ese mes o si cobraras.
Una vez con los antecedentes en la mano os comento los comienzos: Jan se separo de su exmujer, la cual era mi amiga y por eso conocí a mi hermano de la vida.
Este chico lo paso muy mal, solo en Vitoria, en nuestra ciudad sin apoyos y se separa, después del tiempo, nuestros amigos lo dejaron de lado.
Jan conoce a otra chica, pero es rusa, rusa que vive en Rusia, se desplaza allí, se conocen se enamora y la chica se queda embarazada.
A todo esto la carrera laboral de Jan se vino a pique, su empresa cierra y se queda en el paro.
Sin dinero, solo el poco paro, con muchas deudas y con una hija de camino, le ofrecí mi idea.
Tengo una idea le comente a Jan
Hacer una especie de páginas amarillas en internet un buscador de profesionales donde se puedan anunciar por un módico precio, pero hay un problema.
No sé hacer webs, el me contesto yo la hago, pero si tú no sabes,
Da igual aprenderé, hoy con internet, youtube y demás lo haré.
Yo no le creía pero es un tío muy listo, avispado y siempre se ha buscado la vida.
Pues el tío autodidacta lo logró
yo soy incapaz, necesito a alguien que me oriente y me enseñe, me cuesta mucho hacerlo por mí mismo, esto hoy por hoy está cambiando.
Se me ocurrió un nombre viendo un reportaje televisivo “todo a un clic”. Vitoria en un Clic, tu buscador de profesionales.
Jan tenía muchas ganas y tiempo, yo solo invertiría mi dinero en el proyecto y mi idea, puesto que trabajaba 8 horas y no me daba más la vida.
Jan creo la web y mediante redes sociales conseguí los primeros clientes, porque el fuerte de mi amigo no son las relaciones interprofesionales, no se le da muy bien vender.
Hicimos unos Flyers, unos bolígrafos, todo diseñados por nosotros, su nueva mujer, sabía mucho de diseño gráfico y era muy buena.
Realizamos una gran campaña publicitaria
20000 Flyers y 2000 bolis, pero mi amigo no conseguía clientes. Me parecía muy raro, entonces decidí ponerme en marcha, yo soy un vendedor nato.
Mi anterior trabajo era encargado de 2 secciones en uno grandes almacenes del herramientas y bricolaje.
Era muy bueno en mi trabajo aunque no estuviera muy bien gratificado
Pase de vendedor a encargado en menos de 2 meses.
Económicamente hablando una mierda, una gran proyección, muchas horas anuales pero muy poco sueldo.
Comencé a conseguir clientes y ofrecíamos dos planes el plan clic que era un año gratis para que nos probaran y vieran resultados (un grave error).
Si tu trabajo tiene un valor, un esfuerzo y un coste, el cliente lo tiene que valorar y pagarlo, a un precio razonable claro está, si no lo quiere, no es el cliente adecuado para ti.
Como decía un plan clic a 30€ al mes 300€ un único pago anual, o plan destacado a 50€ al mes o un único pago de 500€.
Todo ello sumando a una campaña que realice, en los 40 principales
Que me costó un dineral, y solo conseguí un cliente, empezaron a entrar clientes, y más clientes, conseguí en 6 meses con mi duro esfuerzo y el de mi mujer unos 200 clientes.
Conseguíamos resultados, los negocios de nuestras pymes de clientes se veían en internet, y la gente podía encontrar sus negocios gracias a nuestro buscador.
Muchos clientes se hicieron destacados y yo echaba cuentas, si la gente renovaba en plan clic 300€ por 200 clientes 60000€ para mi amigo y para mí.
Ni decir tiene que me hice autónomo desde el primer día.
Con la “oferta” del estado 50 € el primer semestre 120 el segundo semestre y 180 el tercero a partir del cual pagaría 345€ todos los meses.
Empezábamos a hacer páginas web, Flyers, diseño grafico etc.
E incluso estuvimos mirando la posibilidad de colaborar con algún amigo como comercial a tiempo completo, pero la cosa no cuajo.
Hicimos franquicias de la web, www.tuciudadenunclic.com,
Posteriormente realizamos grandes contactos y conseguimos varias, Málaga, Tenerife, León y Valencia con la misma premisa un año gratis, y luego un alquiler anual.
Pero los números no cuadraban, no sacábamos dinero, los gastos eran superiores, y la cosa no iba bien.
Presentábamos estadísticas y resultados a nuestros clientes y dábamos lo prometido.
Pero el tema no cuajaba
La competencia se fijo en nosotros y nos ponían a parir, nosotros nunca entramos en este juego, siempre dejábamos que nuestro trabajo hablara por sí mismo.
A la hora de la verdad de esos 200 clientes se quedaron 10, todos querían resultados, pero no querían pagar, todos querían vender más pero ninguno quería invertir ni un duro.
Todos eran pymes o negocios locales, tenían mentalidad pequeña para un empresa. Si hacen lo mismo de siempre, tendrán los mismos resultados.
Además ofrecía mis servicios, gratis, de asesor en ventas y técnicas de venta, para ayudar a estos comercios, les ayudaba y mejoraban pero ellos no contra prestaban la situación.
A muchos les dije que si no cambiaban su forma de actuar tendrían que cerrar
Y posteriormente así fue, ellos cerraban sus negocios porque hacían lo mismo de siempre. Pero yo gracias a ellos también tuve que cerrar.
LLegó la hora de cerrar
Llego un día en el que mi amigo, necesitaba más ingresos, para su nueva vida y su nueva familia, lo que yo nunca pude conseguir.
Es inglés nativo, se hizo profesor de inglés en una academia del centro de la ciudad.
Al poco tiempo se fue a abrir su propia academia en otra ciudad, yo decidí con mucha pena cerrar el negocio, la web la conservo en plan de recuerdo.
Pero mi amigo es un Crack, y la academia hoy en día le va genial, el se crea su propia página web y la posiciona. Nunca dude ni un segundo que la academia no le funcionaría.
Por lo que tuve que cerrar otro negocio fallido para mi y mi lista.
Consejo
Nunca regales tu trabajo, ello conlleva un esfuerzo y tiene un precio hazte valorar pero si tu cliente o supuesto cliente no quiere pagar lo que vale, pues pasa al siguiente cliente.
Hay muchos peces en el mar, consigue tu nicho de mercado.
Haz como la comunidad china:
No tiene apego al negocio sino al dinero, si un negocio no funciona lo cierran y a por el próximo, nosotros nos dejamos atrapar por los sentimientos, el cariño etc.
“Gracias Jan por tu apoyo en esta etapa, gracias a ella también se fortaleció nuestra amistad y aprendimos mucho del mundo web y seo.”
Gracias a los clientes que confiaron en nosotros, que actualmente son los únicos que están abiertos claro está.
Mi cuarto y último negocio fallido
Cursos en un Clic, una plataforma que vendía cursos online muy baratos y pretendía vender un montón de cursos.
Con la ayuda de mi amigo, me cree una página web con tienda online, en este momento es cuando me empezó a picarme el gusanillo de la creación y diseño web.
Era un macro tienda conseguí un buen trato con el distribuidor de los cursos.
Me ofrecía una comisión del 50%, me salte al mediador y contrate con el propio distribuidor oficial, que me ofreció un 80% del valor de venta de los cursos.
A 100 € 80€ eran para el nene que me llevaría al bolsillo.
Pues la realidad fue otra, no vendí ni un puto curso, fracaso totallll…
Esta es el último negocio fallido de mi lista.
Consejo
El SEO es muy importante, si tu web no aparece en primera página de los buscadores eres un punto negro en medio del universo, desconocido para los internautas.
Tener un local físico hubiera ayudado en mis dos últimos negocios, confianza con el cliente y una plataforma fija publicitaria.
Hay que estudiar la competencia y si existe una posibilidad de que tu negocio triunfe, en este nicho existe una competencia brutal.
Que aprendí de todos mis negocios fallidos
Las grandes ideas a veces no lo son tanto, hay que estudiar el mercado realizar una buena estrategia y plan de negocio.
Que a partir de ahora yo haría mis propias webs, y mi propio SEO, el cual no descubrí hasta mucho más adelante.
Y que mi próximo negocio online seria fructífero, o por lo menos no perdería dinero.
Lo más importante que aprendí fue que ahora se lo que no hay que hacer.
Y por todo ello gracias www.vitoriaenunclic.com, gracias a todos los clientes que confiaron en nosotros en algún momento
Y los cuales me enseñaron tanto durante los 3 años que duró, esta aventura.
Que la publicidad es una inversión
Que siempre tiene un gran retorno.
Todos los clientes que conocí en mi viaje, y gastaban un dineral en publicidad, tenían unos negocios prósperos y que funcionaban a las mil maravillas.
Tenían unos grandes ingresos, tenían un Feedback en mayor o menor grado, de su publicidad.
La gente ve la publicidad como un gasto y esto es un error, un grave error.
Un negocio fallido nunca es una derrota, es un aprendizaje constante, nunca pierdes siempre ganas experiencia y sabiduria.
Ahora hago webs, webs personales para mi, y tengo una conversión monetaria, ingresos pasivos gracias a mis webs, en estos momentos tengo un sobresueldo.
Pero el tema cambiará con EL LOCO DE LA COLINA y me jubilaré, gracias a mi súper Blog que a tanta gente atrapa en su lectura, VERDAD?
Soy el loco de la colina, así son las cosas así el loco de la colina se las ha contado.
Si os gusta el tema de creación de negocios o empresas podeis visitar la librería especializada de Amazon.
También podeis visitar mis anteriores post en mi Blog:
Las mejores ideas de negocio para 2019
Negocio fallido negocio fallido negocio fallido
